Energía Vital y Cero Estrés: El Manual del Vendedor Senior de Alto Rendimiento

En el mundo de las ventas digitales, todo parece ir a "mil por hora". Las notificaciones, los mensajes de WhatsApp y las videollamadas pueden generar una sensación de agobio.

Sin embargo, tú, ya en la tercera edad, tienes una ventaja que el joven de 20 años aún no comprende: el poder de la pausa y la gestión del estado de recurso, o sea manejo eficaz de la fisiología y neurología positiva por sobre experiencias negativas, en el estado de recurso se ha ido mentalmente a una experiencia positiva, enfocada a la acción y llena de potencial en tú vida, y todo lo positivo de la experiencia va a constituir un estado de recurso, para ti. Deseas aprender cómo, por favor contáctame.

Vender no es una carrera de 100 metros, es una maratón de fondo. Aquí te enseño cómo mantener tu energía vibrando alto sin permitir que el estrés nuble tu sabiduría.

1. La PNL y la "Ecología Personal"

En PNL, la ecología se refiere a que tus metas deben ser buenas para ti y para tu entorno. Si estás agotado, tu venta no será ecológica. Ecología es tomada de la ciencia de la biología (dado el nuevo código de la PNL Sistémica. Se esta en ecología cuando, después de un análisis de las globalidad de una persona, equipo, empresa, organización, están todos los sistemas alineados, equilibrados e interactuantes con eficiencia, eficacia. Cuando el cambio es ecológico, todos se benefician.

• El Consejo: No intentes estar conectado 24/7. Define "Bloques de Poder". Es mejor trabajar 2 horas con la mente fresca y la energía radiante, que ocho horas cansado y arrastrando las palabras. Tu cliente sentirá tu cansancio y eso genera desconfianza.
  

2. Gestión de la Energía vs. Gestión del Tiempo

El tiempo es igual para todos, pero la energía es tuya.

• El Ritual de Inicio: Antes de abrir la computadora, dedica 10 minutos a la respiración consciente. Inhala confianza, exhala cualquier duda. Utiliza oración, afirmaciones, etc. que te empodere.
• Cargas de Energía: Después de cada llamada de cierre (ganes o pierdas), levántate de la silla. Camina, toma un vaso de agua, mira por la ventana. Corta el estado anterior para entrar limpio al siguiente.

3. Transformando el "Estrés" en "Entusiasmo"

Fisiológicamente, el estrés y el entusiasmo se sienten casi igual (corazón acelerado, respiración rápida).

• El Reencuadre: Cuando sientas nervios antes de una llamada, no te digas "estoy estresado". Di en voz alta: "Estoy entusiasmado porque voy a ayudar a alguien hoy". Al cambiar la etiqueta, tu cerebro libera sustancias químicas de bienestar en lugar de cortisol.

4. La Tecnología al Servicio de tu Paz

No dejes que el teléfono te maneje a ti.

• Pon el teléfono en silencio mientras no estés en tus "Bloques de Poder".
• Usa el dictado por voz si te cansa escribir mucho en el teclado.
• Recuerda: Eres un consultor senior, no un servicio de emergencias. La gente respetará tus tiempos si tú los respetas primero.
• 
  

Tu ejercicio (Pasito de bebé):

Hoy, identifica cuáles son tus horas del día donde te sientes con más chispa y alegría.

Esas son tus horas de ventas. El resto del día es para aprender, descansar y disfrutar.

• Tu mantra de hoy: "Protejo mi paz para poder servir con excelencia".

Sobre el Autor: Mentor y Closer de Ventas de Alto Impacto. Una vida dedicada a la excelencia, soy la prueba viviente de que el éxito no conoce jubilación. Poseo un MBA de la Universidad de Phoenix y soy Master Practitioner en PNL Sistémica y Nuevo Código, formado por el propio Robert Dilts. Mi trayectoria abarca desde la venta de seguros, MLM, coaching, hasta la consultoría corporativa. Hoy, mi misión es fusionar la sabiduría de las ventas tradicionales, presenciales con la velocidad del mundo digital. Mi lema: "En mi profesión y como persona, SER hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy".